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  2. 商业模式

你了解性感的商业模式吗?

           

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    商业模式,主要合在一起就两个字:一个字叫,一个字叫


商业模式其实是为实现客户价值最大化把能使企业运行的内外各要素整合起来,

形成一个完整的具有独特核心竞争力的运行系统,

并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,

同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案,

简单的来说就是公司通过什么途径或方式来赚钱,

而如何去赚钱就是今天我们将要谈到的商业模式,

也就是说只要有赚钱的方式就有商业模式的存在;

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   不论你是什么行业,都要问自己一个问题,如果老的模式挣不到钱了,还有什么能够挣钱?要想清楚用什么来产生庞大的量,再想清楚用什么产生盈利,那么究竟何为商业模式?商业模式又有哪些关键要素呢?这些要素里哪一点最为重要呢?

    一个成功的商业模式需要消耗很多的时间来研究

一般来说成功的商业模式包括

定位、市场、收入扩展、风险

我们从这四个方面逐步来分析一下。


定位

    首先就是找到你的市场,通过这个市场为客户提供有价值的,可以供他们消费的产品,从而让客户愿意付费。

   定位的核心就是你的这个产品为客户提供了什么需要,创造了什么价值,为什么愿意付费,这些才是定位最关键的部分。


市场

   在选择市场的时候不是随意的选择,否则也会浪费掉一定的人力和物力,最后的效果也不是非常的好。我们需要选择一个快速、大规模、持续增长的市场,只有这样的市场才可以称之为优秀的市场。


收入扩展

    很多人在设计商业模式的时候很容易忽略收入扩展这个因素,但是恰恰这个因素是决定商业模式是否快速增长的关键环节。任何一个公司的收入来源大小都是取决于客户的数量以及平均客户贡献,如果只是在原有的客户数量基础上想要增加公司收入来源的可能性非常的低。
   所以这个时候我们需要设计出可以增加客户数量或者增加平均客户贡献新的方法,从商业角度上来讲,最重要的就是提高客户的数量,才能有大的收入来源。


风险

    在发展过程中,要尽可能的评估所有可能面临的风险,优秀的商业模式是应当具有发展成为行业市场的NO.1。要尽可能的预估所有会出现的风险,然后采取相应的措施,制定策略。

同时

商业模式也是一个企业得以运转的底层逻辑和商业基础

如果没有弄清楚一个企业的商业模式

就开始运作一个企业

那就是无本之木,无源之水

任何一个公司都需要自己的商业模式

下面列举三个场景

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中小创业者(刚开始创业,根本没有商业模式这个意识)

    一家初创企业不同于成熟企业。初创企业的主要活动,应该是探索,而不是执行。在一切尚不明确的时候,一味强调地执行,带来的可能是在错误的方向上越走越远,用执行验证错误的假设后,结束短暂的创业之旅。

所以,初创企业在早期应该花费大量时间去探索的应是商业模式。只有明确了自己的商业模式,搞清楚自己究竟要做什么,为什么做以及怎么做,才能尽量减小自己贸然烧钱的风险、降低试错成本。


成熟企业(不明白自身已有的商业模式)

    成熟企业无论规模如何,所处哪一个发展阶段,自身已有一定成熟的商业活动和稳定的业务。

即商业模式已经客观存在,但是企业没有意识到其存在,因此需要用专业的商业模式理论来梳理出自己的商业模式框架,从之前模糊的误打误撞式的运作方式,变为更科学合理,有目的、有条理、有规划的商业行为。


转型企业(之前的商业模式已经不适应现在的发展)

     传统企业在互联网的冲击下,随着市场的变化、科技的发展、消费者消费模式的改变、各种跨界竞争对手的出现,他们沿习多年的商业模式正面临着被颠覆、被淘汰的危险,急需转变思维,探索新的商业模式。而当下很多企业家并没有意识到这种危机,因为现代企业的竞争,已从产品竞争、品牌竞争上升到商业模式竞争。

    并且,商业模式不是一成不变、一劳永逸的,任何商业模式都是阶段性的。再好的商业模式,如果长期保持不变,必然会失去优势。因为,企业发展到一定规模,制约其发展的不仅仅是人才、技术、管理、资金等要素,更重要的是商业模式的选择。


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因此使企业的老板从思想上重视商业模式的创新,从实践上探索创新商业模式的方法与途径,找到商业模式创新的突破口,是本文研究要是实现的重要现实目的。特别是在当前的经济形势下,对商业模式创新的研究将具有更大的现实价值。另外商业模式的创新在保证企业长远发展,健康成长的同时促进了中国经济的转型和现代化发展,当一个企业带动一个行业变革了,那么整个国家的经济系统就必然会改进,必然会发展。

商业模式已经成为挂在创业者、风险投资者、企业家、学者嘴边的一个名词,几乎每一个人都确信,有了一个好的商业模式,成功就有了一半的保证;

总而言之,一个成功的商业模式不仅仅只需要考虑上面的几个要素,但是上面几个因素却是最基本的,其他的因素都是建立在他们之上的。一个成功的商业模式也不是一成不变的,需要在时间的磨练中日积月累,不断尝试,不断的改变最终将会成为一个优秀的商业模式。

                         ——THE AND——

 

 

 


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