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市场营销策划的四个战略和三大核心要素

    营销策划是根据企业的营销现状,借助科学方法和创新思维,改变企业的现状,完成营销目标,为企业未来的营销发展做出战略决策和指导。它具有前瞻性、整体性、创新性和系统性。

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一、市场领先者战略

    大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司,这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额。该领导者是许多竞争对手的目标。某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。

二、市场挑战者战略

    第二、第三和以后位置的公司可以被称为二级公司或跟随者公司,这些二级公司可以采取两种姿态之一:它们可以攻击市场领导者和其他竞争对手以获得更多的市场份额(市场挑战者);或者,他们可以在不干扰市场状况的情况下进行竞争(市场追随者)。 

三、市场追随者战略

    市场追随者可以应用产品模仿战略,产品模仿和产品创新战略可以盈利。尽管追随者可能无法超越领导者,但他获得了更高的利润,因为他不承担创新和教育市场的成本。

四、市场补缺者战略

    如果不愿意在大市场上做追随者,他的方法是成为在一小块市场上的领先者,或补缺。小公司经常避免与大公司竞争,它们的目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。补缺的主要风险是补缺的市场会逐渐枯竭或受到攻击。由于补缺者往往是弱小者,公司必须连续不断地创造新的补缺市场。

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▎一、市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

二、目标市场选择:根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择。

(1)没有差异的营销是指公司只推出一种产品,或者用一套营销方法来招揽顾客。公司判断各市场细分市场之间差异很小的情况下,可以考虑采用这种大量的营销战略。

(2)密集营销是公司将所有的营销努力集中在一个或少数有利的市场细分上

(3)所谓差别市场营销,是指公司根据各市场的特征,扩大某产品的花色、样式和品种,制定不同的营销计划和方法,充分满足不同消费者的需求,吸引各种各样的买家,从而扩大各种产品的销售量。

三、市场定位是指企业针对潜在客户心理的营销设计,在目标客户眼中创造产品、品牌或企业的一定形象或一定个性特征,保持深刻印象和独特地位,从而获得竞争优势。


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