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网红经济背后的营销模式

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互联网时代

网红是我们在日常生活中耳熟能详的词汇

众多的商业链条和盈利模式也从中发源

拥有众多粉丝的网红本人具有强大的商业变现能力

网红经济似乎已经成为互联网时代之下不可逆的主流趋势所向

互联网时代造就了层出不穷的网红

也让网红经济成了一种重要的社会想象

它蕴藏的营销势能

甚至远远超过了我们的预期



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    而“网红经济”的营销模式正是指基于互联网生产内容

通过固定粉丝群体进行营销的方式

由于网红本身具有的粉丝号召力

网红经济的营销模式一般也存在着变现率较高、渠道更多元的特点

因此互联网时代下网红经济的营销较之于传统的营销模式更有优势性

但是毕竟网红经济新兴时间较短

同时相关领域内的机制也还未完善

因此也存在着诸多问题亟待解决优化


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    事实上

网络红人并不是这两年刚刚兴起的新生事物

从最初的芙蓉姐姐到最近的papi酱

网红从最初纯粹利用眼球吸引关注到现在具有一定影响力

且形成独立IP的内容制作商

并有着超强的变现能力

得益于其从诞生之初就是一种具有电商基因的新型营销模式

网红在社交媒体与粉丝互动并形成亲密关系

打造自身影响力的同时塑造并传播自有品牌

并最终在电商平台将粉丝关注转化成购买力

整个过程的核心环节都是利用社交媒体和电商平台完成


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    当然

网红之所以能吸引用户的注意力

不仅仅是因为选择了“正确的渠道”

而是因为网红和受众从一开始就处在“相互信任”的位置

现代营销学之父菲利浦•科特勒曾经提到

在当下这个时代

最能左右你观点和选择的人即家人、朋友和你关注的人

处在这些位置上的人更容易打破交往屏障

而网红一次性扮演了两个或者三个角色

怎么能不影响消费者的购物选择 



●全品类爆发下的“种草”心理学

    ◇在网红营销这种特殊的营销方式下,消费者产生购买欲望和完成购买决策也有专属自己的名字,叫做“种草”与“拔草”。“种草”是当下很流行的一个网络用语,多指“宣传某种商品的优异品质以诱人购买”,消费者产生心痒痒的购买欲之后,就忍不住去买买买,把这根撩人心的草拔掉。

    ◇即便你是一个非常理智的消费者,也一定逃不过被人“种草”的经历,当选择多到无法直观判断时,别人的建议就成了影响决策的主要因素。像是有人推荐某家餐厅好吃,某个牌子的日用品质量好,你一定忍不住尝试尝试。

    ◇网红与实体经济对接的另一种形式是,品牌以更加开放的姿态主动地介入产品传播中,甚而制造者本身成为品牌传播的主角并为产品做背书,从而使产品更具人格化。

    ◇作为一个正在快速崛起的新生事物,网红经济正以令人瞠目结舌的速度发展,未来会有越来越多的具有内容制作能力的优质网红受到资本和市场的青睐,也会有更多缺乏踏实内容创作的网红如昙花一现,消逝在新经济的浪潮中。在这个过程中,传统的品牌商转变观念,主动迎接和把握网红经济带来的机会,拥抱这种新兴的带有电商和社交基因的商业模式,或许会为自己在新形势下的转型和突破带来新的契机。

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【结语】      

移动互联时代的特点既在于自媒体的发达每个人都可以发声

同时也在于交互式的互动

原先的单向互动已经被替代

网红经济正是依托于庞大的粉丝群体以及强大的粉丝粘性、逐步建立品牌

依托于互联网发展壮大的网红经济

其营销区别于传统营销正是在于成本更为低廉、营销更为精准

同时由于网红经济营销的受众均为粉丝

因此营销的成功和转化率都更高

    但是由于网红经济兴起时间较短

因此必然存在着一系列的不足之处

同道大叔或许只是众多网红经济当中一个小的缩影

为了避免“网红经济”退烧或者昙花一现

不仅仅应该督促网红经济往积极向上的内容发展

同时也应该对于其在互联网时代的营销模式加以改善

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