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关于时尚品牌是如何做营销传播的你知道吗?


一直以来,品牌在影响消费者购买行为方面扮演着重要角色,因为它象征着产品的品质、文化、历史等,是企业吸引和维护客户的利器,是构成企业核心竞争力的关键因素。

随着新媒体的快速发展,尤其是高度互动的社交媒体作为媒介之于时尚传播的社会功能愈加凸显,时尚品牌企业也不得不面对网络传播的复杂性和巨大挑战。系统地审视当下时尚品牌的网络传播现状,找到品牌的传播发展对策,对时尚品牌具有不可忽视的现实意义。

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在面对当前市场环境下,时尚品牌又采取了什么样的方式呢?


微信截图_20190520173418.png数字化转型,推出线上商城

当获取品牌信息和选择购物渠道上越来越倾向于数字化,时尚产业不再只是线下的发展。越来越多的时尚品牌开始发展线上商城,甚至国际大牌在零售、营销模式上也不得不做出相应的调整,以适合当今的消费趋势。


品牌CELINE作为曾经最抵触数字化的奢侈品牌之一,也走进了线上商城。近日,在其电商网站上增加了亚洲地区,截至目前 ,celine.com已在欧洲、大洋洲、北美洲、中东和亚洲的25个国家及地区开通。


除此之外,目前全球最大的奢侈品集团LVMH近年也陆续与奢侈品电商买手店平台Farfetch、全球时尚数据平台Lyst等能为消费者提供大量选择的电商平台开展合作,与中国的天猫、京东建立了合作关系。



微信截图_20190520173424.png科技参与


奢侈品牌GUCCI上个月曾在APP更新过的应用内增加了一项“AR试鞋”功能。当消费者打开GUCCI App,幸运快3点击“Ace try on”的模块,打开手机的相机权限并且根据系统指引把双鞋放进相框进行应用内试穿鞋履。

在这个APP内,消费者可以根据自己的喜好更换鞋子颜色以及款式,假如有喜欢的可以拍照,系统会生成商品官网链接,也可以分享到其他平台。 试用过这一功能的消费者表示,在时间和门店地址有限制的情况下,新的功能给他们带来了很棒的购物体验。



微信截图_20190520173430.png快闪店  

当品牌上新即将进入市场,快闪店可以用最低的成本来试探市场对产品的接受程度,也是一次较好的营销活动,短期内可以聚集尽可能多的消费者,能够提升产品的关注度。

2004年,日本设计师川久保玲开设的Comme des Garcons快闪店让该模式迅速走红。经过十几年的发展,快闪店早已成为时尚界的必选营销手段。CHANEL作为最先关注到快闪店带给品牌的巨大影响力后,在全球主要城市巡回开设的“COCO CAFE”和“街机游戏厅”,CHANEL在这些快闪店的推动下,以95.1%的增长率被Brand Finance评为2019全球品牌价值增长最快的奢侈品牌。

除了实体快闪店,Tiffany和Louis Vuitton也采用了天猫、微信小程序快闪店。由此可见,开设快闪店是增加品牌曝光率非常重要并且有效的营销手段。


微信截图_20190520173444.png流量明星代言  


吴亦凡代言了Buberry后无缝代言Louis Vuitton,连续拿到GUCCI品牌代言的倪妮被称为“行走的人间GUCCI”,蔡徐坤作为当下炙手可热的小鲜肉在Prada今年6月宣布为代言人后,拍摄的宣传广告为品牌微博带来了超过100万的转发量。

多数品牌通过和明星的合作,从传统的线下商铺广告,把重心更多转移到明星效应带来的品牌效益,这种方式也渗透进了品牌全渠道营销的方方面面


微信截图_20190520173437.png加强专业人才培养


当然,除了这些线上线下的整合营销以及转型,在中国市场消费趋势下,品牌还需要更专业知识为品牌注入灵魂,探索更有黏度更有价值的消费者,使品牌在时尚产业道路上越走越远

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